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【2014/6/4 心理学・ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック 】

人に頼みごとをするとき、わざと本命よりも大きなお願いをして、相手に断られたら、本命のお願いごと(小さなお願い)をすると、そのお願いを聞いてもらえるかもしれないといった、交渉テクニックがあります。
これを心理学ではドア・イン・ザ・フェイス・テクニックといいます。
たとえば、誰かに「5万円貸してほしい」と頼んだところ、「そんな大金だめ!」断られました。そこで「じゃあ1万円なら貸してくれる?」とお願いしたところ「しかたないね~1万円ならOKしようか」みたいなことです(*^_^*)


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